保險的那些“騙人”套路, 很多人不知道, 結果吃了大虧!
首先，保險是一份法律契約，是騙不了人的。保險公司成立的要求很嚴格，背后的監(jiān)管更嚴格，很多保險公司都有國企背景。
其次，只要你買過保險，你一定會想過要去仔細閱讀保險的條款，這是必須的，不知道你想過沒有，任何一家保險公司都會花巨大的資金給自己做廣告，甚至還向客戶發(fā)放禮品、請客戶吃飯什么的，這可是糧草未見，花銷不小啊。
但是那幾頁給客戶看并且要和客戶簽署的那個合同紙頁文本卻被保險公司們列為了一定要注意節(jié)約成本的對象，他們把那書寫著合同條款的字體選用到小得幾乎讓你看不清楚，或許是就不想讓客戶看懂或看清楚合同內(nèi)容似的，這是怎么回事呢？
這合同文本的設計人員視乎很了解客戶的心理，繁瑣的內(nèi)容會讓閱讀者失去完全閱讀理解的信心，再加上特別小的字體讓客戶出現(xiàn)看不清楚或看不下去的效果絕對地已經(jīng)成了大概率事件。沒有理由說保險合同是騙人的，但把保險合同文本弄成這樣的特點絕對是別有用心的。
那為什么很多人說保險是騙人的呢？
第一、業(yè)務員騙人，在我國保險發(fā)展初期，很多業(yè)務員并不專業(yè)，似懂非懂，甚至有些業(yè)務員為了開單胡亂承諾，導致有些客戶買了保險得不到理賠，所以說保險是騙人的。
第二、客戶不明白保險責任，保險是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，意外險是保意外的，重疾險是保重疾的，有些客戶以為買了一份保險就萬事大吉，買了意外險卻想報重疾；甚至有些客戶隱瞞疾病史導致拒賠。
第三、人性使然：得到理賠的一般不會大肆宣揚，得不到理賠的四處傳播期望引起關注，媒體也為了吸引眼球報悲不報喜。
第四、人云亦云，我經(jīng)?？吹皆u論說保險是騙人的，可是他們被保險騙過嗎？并沒有，很多都是道聽途說就深信不疑，有心的話查一查保險公司的理賠金額和理賠率就會有自己的判斷，可是在座的你有查過嗎？
其實，保險不騙人，騙人的是保險公司不合格的代理人！一種情況是自己被增員進來，培訓了沒幾天就開始按照主管要求列出名單，給親戚朋友推銷保險，這種情況下自己都沒明白合同條款，為了銷售而銷售，事后發(fā)生理賠讓人感覺保險騙人的也不奇怪。這種情況居多！
另一種就是已經(jīng)在保險公司干了一陣子了，心里明白賣的是什么，但是為了業(yè)績和傭金，故意隱瞞保險合同免責條款，故意誘導客戶在健康告知上隱瞞！什么情況下不賠！這種人往往打著保險專家的幌子，披著保險理財師顧問的外衣，更容易讓人相信她，這是真的壞！這樣做的結果就是傷害了保險這個行業(yè)，也傷害了客戶，間接的也傷害了她自己！
我覺得人們對保險的偏見很大部分源于業(yè)務員，但是保險發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)比以前好很多了，但是還是有個別業(yè)務員尤其是小城市的業(yè)務員存在銷售誤導，我們?nèi)沃囟肋h，希望大家能夠理性看待保險，自己有空可以多學點保險知識，這樣也可以防止被誤導，這些保險的“騙人”套路，一定要注意！
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