臨沂這家電商小鎮(zhèn) 2020年憑什么銷售25個(gè)億？
“寶寶們看過來，這件爆款短裙，減齡顯瘦、質(zhì)感一流，數(shù)量有限，喜歡的寶寶趕緊下單?！?3月16日，剛剛復(fù)工不久的順和電商直播小鎮(zhèn)，已經(jīng)迫不及待地?zé)狒[起來：主播們開始直播，客服人員后臺(tái)接單，工作人員理貨，打包，封箱.....
“作為臨沂首家電商直播小鎮(zhèn)項(xiàng)目，目前我們共入駐直播電商57戶，除了幾家省外商戶外，已經(jīng)全部有序復(fù)工。去年我們的銷售總額超過15億，今年我們的目標(biāo)是突破25億元?！表樅湍赣纂娚讨辈バ℃?zhèn)負(fù)責(zé)人賈航洲說。
從銷售15個(gè)億，到目標(biāo)25個(gè)億，突如其來的疫情，讓許多實(shí)體店的銷售幾乎停擺，這家電商直播小鎮(zhèn)卻能粉絲成倍增長，產(chǎn)品賣到脫銷。
今天，就讓我們走進(jìn)這家電商直播小鎮(zhèn)，看疫情之下的直播電商，如何突出重圍，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和“蝶變”。
疫情期間“宅”在家，粉絲蹭蹭往上漲
疫情突如其來，“宅”在家去不了實(shí)體店購物的消費(fèi)者們，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)網(wǎng)購。
同樣“宅”在家里的主播們卻比平時(shí)還要忙碌：與粉絲們斗嘴、耍寶、曬美食、聊天互動(dòng)成了她們生活中重要一部分。
“以前工作時(shí)間緊張，一開直播就是賣貨，這段時(shí)間，難得有時(shí)間與粉絲們互動(dòng)，沒想到卻有了意外的收獲，粉絲數(shù)量蹭蹭往上漲。” 這家叫做“米米家童裝”直播商家，粉絲從春節(jié)前的40.2萬人，一下子漲到了近50.4萬人。
不但數(shù)量增長，核心粉群的年齡段也從20-30歲之間，擴(kuò)大到20-45歲之間，從城市到農(nóng)村蔓延，群體逐步擴(kuò)大，購買力不斷增強(qiáng)。
實(shí)體店無法營業(yè)，直播間卻異?；鸨?。疫情期間，大家把‘宅’在家里刷手機(jī)與主播聊天變成了一種娛樂方式，主播們則可以“一舉三得”：邊互動(dòng)，邊娛樂，邊賺錢。
即使因?yàn)橐咔闀簳r(shí)不能發(fā)貨，“老鐵”們也表示理解，讓這種在特殊時(shí)期培養(yǎng)出來的的“真感情”，越發(fā)顯得難能可貴。
從實(shí)體店到“觸電” 實(shí)現(xiàn)更多的不可能
46歲的劉建法是順和母幼電商直播小鎮(zhèn)商家“酷王”的負(fù)責(zé)人，有著近18年服裝實(shí)體店的經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)。
他介紹說，以前做實(shí)體店，幾十平方的店面，一年的租金就需20多萬元，現(xiàn)在這個(gè)200多平的房子，租金還不到10萬元。 去年3月份，劉建法和妻子來到順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，選擇的還是他們熟悉的女裝，妻子王元芳負(fù)責(zé)直播、銷售，他負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家，訂貨，發(fā)貨。
在他們的直播間里，到處擺滿了貨品，工作人員在貨架之間往來穿梭，找貨，打包，封箱，忙碌而有序。
“經(jīng)營實(shí)體店的時(shí)候，到了旺季，一天下來忙得焦頭爛額，也就賣個(gè)幾百單，現(xiàn)在一開直播，成百上千的訂單幾個(gè)小時(shí)就從全國各地涌來?！?/p>
“去年這時(shí)候，一天直播銷售也就是1000單，春節(jié)期間粉絲漲了5萬多。但是受疫情影響，生產(chǎn)廠家沒有貨，物流、快遞也不及時(shí)，很多貨品，直播一開，幾分鐘就賣完了，我們只能‘限量’銷售，一天只接2000單。如果下一步生產(chǎn)和物流能跟上，一天銷售8000單沒有問題?！皠⒔ǚㄕf。
這個(gè)有著近20年實(shí)體店服裝銷售經(jīng)驗(yàn)的老板，嘗到了電商的甜頭，談及下一步的發(fā)展他信心滿滿：“去年的銷售額是800萬，今年銷售目標(biāo)是完成1500萬。”
粉絲增加，成本減少，客源從臨沂各縣區(qū)拓展到全國各地，加上有了各級(jí)政府、集團(tuán)市場的大力扶持，讓很多像劉建法一樣從實(shí)體店轉(zhuǎn)型“觸電”的商戶，實(shí)現(xiàn)了在實(shí)體店里想都不敢想的銷售數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益，看到了電商蘊(yùn)藏的巨大的能量。
從“量”到“質(zhì)” 資源的整合與跨越
在 “二靜電商工作室”，五名店員正埋頭通過微信接單。據(jù)25歲的客服秀秀介紹，一次直播最多可賣出上萬件衣服。 而一年前，“二靜”還只是個(gè)普普通通的批發(fā)商，好的時(shí)候能賣一天幾百件，淡季一天幾十件，轉(zhuǎn)身直播，上千件的訂單幾個(gè)小時(shí)就從全國各地紛至沓來，現(xiàn)在她的直播平臺(tái)粉絲已經(jīng)超過了21.4萬。
“以前做直播拼的是價(jià)格，現(xiàn)在更注重性價(jià)比和品質(zhì)，下一步，我們會(huì)跟一些廠家合作，逐步形成自己的品牌，還會(huì)根據(jù)粉絲的需求為他們量身定做?！敝鞑ペw靜靜說。
粉絲數(shù)量成倍增長，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的提升，越來越多的網(wǎng)紅主播加入進(jìn)來，實(shí)體店老板紛紛“觸電”，加上各級(jí)政府的大力扶持，商戶信心滿滿，這就是順和母幼電商直播小鎮(zhèn)今年完成銷售25億的信心和底氣。
“目前，全國網(wǎng)絡(luò)直播品牌抖音、快手、火山直播用戶已達(dá)7.2億，這就是7.2億人的大市場，臨沂又是全國地級(jí)市中快手用戶普及率最高的城市之一。臨沂是全國著名的物流樞紐城市，擁有著物流天下的強(qiáng)大物流資源，同時(shí)也是全國重要的商品集散貿(mào)易中心，以上兩大優(yōu)勢更成為了電商發(fā)展最有力的支撐?！?賈航洲說。
賈航洲是順和母幼電商小鎮(zhèn)策劃人之一。他介紹說，之所以有信心搞直播小鎮(zhèn)，因?yàn)橄啾忍詫毜葌鹘y(tǒng)電商，直播電商最大的優(yōu)勢就是加入了“娛樂”元素。網(wǎng)紅主播有魅力、好玩兒，粉絲喜歡，就買產(chǎn)品。粉絲買產(chǎn)品主要信任網(wǎng)紅本人，購物體驗(yàn)輕松愉快。網(wǎng)紅賣產(chǎn)品就靠一部手機(jī)，直播介紹產(chǎn)品簡單直接有效，微信聊天就能完成大訂單。
“我們正在邀請(qǐng)更多的電商同行、生產(chǎn)企業(yè)加入進(jìn)來，形成規(guī)模，影響力和產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供‘沒有中間商賺差價(jià)的’一站式、閉環(huán)式服務(wù)，積極幫助更多的實(shí)體商家賦能轉(zhuǎn)型，逐步形成電商直播的‘臨沂模式’，讓更多商家在平臺(tái)上得到更大的發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者受益，除了達(dá)成今年的銷售任務(wù)，這也是我們今年的目標(biāo)之一?！辟Z航洲說。
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