臨沂首屆直播電商峰會圓滿落幕 6萬商戶蘊含直播大潛力
12月5日上午9點，由山東省商務(wù)廳、臨沂市人民政府主辦的2020臨沂首屆直播電商峰會舉行。本次峰會以“新經(jīng)濟·新區(qū)域·新商城”為主題，探尋直播電商與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、商城經(jīng)濟的融合發(fā)展以及直播經(jīng)濟的未來趨勢，為中國直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻智慧。
今年是直播電商的崛起之年，這一全新線上零售模式已經(jīng)成為企業(yè)和商家增長的突破口。后疫情時代，直播經(jīng)濟將扮演重要一極，從過往粗放式增長轉(zhuǎn)向?qū)π屎蜕疃鹊膬?yōu)化。本次峰會邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、知名品牌、主流電商平臺、MCN機構(gòu)以及紅人主播等嘉賓到會分享。
本次峰會上，臨沂商城直播產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物蘭華集團董事長曹繼廉的《篳路藍縷22年，臨沂特色直播模式再思考》，億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷的《變化 進化 異化——直播電商如何迎接2021？》，互聯(lián)網(wǎng)羽絨服品牌高梵董事長吳昆明的《品牌強還是主播強？揭秘高梵羽絨服直播單場銷售過億》，洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人蔡華的《海淘直播，足不出戶“逛”全球》等一系列主題演講，為直播在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌塑造、海淘下沉等方面提供新思考、新智慧。
據(jù)介紹，來自快手、抖音的重量級高管分享直播電商的新趨勢，淘寶直播、京東直播、騰訊直播等負責(zé)人圍繞“平臺生態(tài)”“私域直播”等展開演講，快手電商好物聯(lián)盟負責(zé)人王曉嬌、超級丹傳媒總經(jīng)理孟凡輝等親授賣貨方法論，講述直播背后的心路歷程。
近年來，臨沂積極優(yōu)化布局“線下”的123個傳統(tǒng)批發(fā)市場，重點發(fā)展線上經(jīng)濟，搭建垂直電商、跨境電商等平臺，大力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播帶貨等新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)更多商戶向“線上”靠攏，直播電商呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭，規(guī)模和應(yīng)用水平居全國前列。臨沂直播電商的發(fā)展并非一蹴而就，而是得益于商城40年來的積淀，6萬多家商戶、30余萬從業(yè)人員都蘊含著直播電商巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
此次直播電商峰會上，馬蹄社供應(yīng)鏈、能貓供應(yīng)鏈、阿里巴巴、京東物流等分別與蘭華集團簽約，并成立了馬蹄社臨沂分社。2020年，注定是不平凡的一年，直播電商的異軍突起，為新消費、新業(yè)態(tài)探路的同時，也將對經(jīng)濟增長產(chǎn)生持續(xù)支撐。
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優(yōu)價好物需要完善的直播電商生態(tài)
眾所周知，供應(yīng)鏈是直播電商的核心，關(guān)系到直播的貨品質(zhì)量和用戶黏性。作為商貿(mào)之城、物流之都，臨沂緊跟時代潮流，勇于加入直播電商的大軍，在建立直播電商供應(yīng)鏈上更是得心應(yīng)手。未來直播電商的發(fā)展趨勢究竟如何呢？
“過于集中，頭部集中，意味著分散，存在不穩(wěn)定因素，而直播電商是在今年疫情的特殊情況下出現(xiàn)的?！眱|邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷說，直播電商發(fā)展的2020年，風(fēng)險資本是一個敏銳的傳感器，而全價值鏈被承認是生態(tài)健康度的基礎(chǔ)特征，比如供應(yīng)鏈與商家，頭部與底部，品牌與用戶，機構(gòu)與平臺。
賈鵬雷分析稱，直播的挑戰(zhàn)并不是直播本身，而是電商直播快速迭代與快速發(fā)展、公域與私域的態(tài)勢變化、數(shù)字化如何去中心化。他表示，2021年對直播電商來說，歷史比未來更有未來。
抖音電商營銷負責(zé)人許嘉分析稱，疫情之后，抖音直播平臺異軍突起，迎來爆發(fā)式增長，從今年6月份開始發(fā)力，接下來3個月交易額增長3倍，單場破十萬直播間增長3倍，品牌商家的比例增長20%。
“內(nèi)容電商，有效增長，可長期可持續(xù)，成為電商直播的顯著特點?！痹S嘉說，全民網(wǎng)購時代，行為紅利就是消費紅利，商品消費行為是內(nèi)容消費動機的自然轉(zhuǎn)化，消費創(chuàng)新的豐富度決定了用戶消費的邊界。而以內(nèi)容直播為例，內(nèi)容電商給予商品衍生出很多形態(tài)，曾有情感主播、健身瑜伽主播等，將產(chǎn)品與內(nèi)容衍生出豐富的結(jié)合點，從千人千面到一貨千面，凸顯出電商直播的真正優(yōu)勢。
許嘉認為，沒有難賣的優(yōu)價好物，對于抖音直播電商而言，不是低價，也不是好價，而是完善的直播電商生態(tài)。據(jù)了解，包括抖音火山版在內(nèi)抖音DAU超過6億，19歲至35歲年輕用戶超過半數(shù)。抖音電商經(jīng)營模式有好內(nèi)容（內(nèi)容經(jīng)營）、好商品（店鋪經(jīng)營）、好服務(wù)（服務(wù)運營）。
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