洋河在山東銷售超30億，讓山東本土酒企情何以堪？
山東人最喜歡喝酒，山東的人均白酒消耗量排名全國第一，按理山東應該有非常強勢的白酒品牌，但事實上并不是這樣，山東的白酒品牌放到全國并不強勢，也很少有人知道，這個可能與山東的地理和氣候有關系，山東沒有像茅臺般力冠群雄的美酒，但是，這并阻止不了山東人釀酒的步伐。
山東的白酒，幾乎每個縣級市都有自己的白酒品牌，林林總總，可達幾十種之多，下面是每個市的山東的白酒地圖。
可見，山東的白酒要是論起來，真的讓人眼花繚亂。山東的白酒也是經(jīng)歷了起起伏伏的發(fā)展，想當年，產自濰坊臨朐的秦池酒因為中的CCTV標王，一夜之間火遍全國，從一個地方酒廠變成全國知名企業(yè)，打造了秦池模式，可惜，因為產能跟不上，未做好媒體公關，又在一夕之間產生信任危機，導致連年虧損，一蹶不振。
目前，總體來說，占據(jù)山東市場的主要有以下幾款白酒。
濰坊的景芝酒，臨沂的蘭陵王，濟寧的孔府家，泰安的泰山特曲，濟南的趵突泉，德州的古貝春等。其中，景芝酒這些年提升很快，找了黃渤做代言，廣告遍及各個城市，成為近些年比較強勢的山東代表性白酒品牌。
數(shù)到這，問題也來了，酒多是多，但確實缺乏一個龍頭。
比如說到貴州想到茅臺，四川想到五糧液、瀘州老窖，山西汾酒，陜西西鳳，江蘇洋河，安徽古井貢，名字都是響當當?shù)?，但說到山東卻很難有個能異口同聲說出來的品牌。
事實上，山東雖是產酒大省和白酒消費大?。ㄈ」灿蝎@證白酒企業(yè)442家，2018年白酒產量106.27萬千升），但至今沒有一家白酒生產企業(yè)銷售額達到50億元以上。
這就是山東白酒的現(xiàn)狀。
你能看到白酒牌子群峰遍地，但卻少有高峰。山東白酒企業(yè)處于一種“小散亂”的狀態(tài)，長期以來諸侯林立，在內部的紛爭中消耗掉自身實力。數(shù)量眾多，卻沒有形成一種可以抵御外來“入侵者”以及提升自身實力的合力。
外省白酒洋河在山東表現(xiàn)最為亮眼，年銷量過30億，洋河在山東有藍色經(jīng)典及夢系列搶占商務、政務市場，且洋河并在魯酒所擅長的三五十元的大眾消費市場，有20多元藍優(yōu)、30多元洋河大曲及70多元青瓷等產品加以應對。
洋河與茅臺、五糧液等企業(yè)不同，它的低端產品在山東有著廣泛的群主基礎，在山東本土產品面前競爭優(yōu)勢明顯。瀘州老窖雖然在山東表現(xiàn)也不錯，但瀘州老窖的貼牌產品太多，價格體系混亂，中低端產品在消費者心目中不如山東本土品牌。但是，可以不夸張的講，洋河在鄉(xiāng)村市場的滲透也強于大多數(shù)魯酒企業(yè)。在筆者濟南老家某鄉(xiāng)村，白酒酒企給終端店做門頭的不多，但是洋河大曲的廣告牌已經(jīng)隨處可見。
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